SEARCH MENU
Caspian Energy Journal Caspian European Club
CASPIAN ENERGY NEWS
Наиболее читаемое
Понедельник, 28 Март 2016 16:00

Мы можем в течение трех лет создать местное производство и снизить зависимость от импорта, - председатель правления Atropatena Эльшад Расулов Избранное

 

Если мы высоко поднимем цены, то потеряем объемы продаж…

 

О компании: АОЗТ «Атропатена» создано в ноябре 1992г. Компания является официальным дистрибьютором указанных ниже ведущих мировых производителей на азербайджанском рынке:

Средства гигиены: Kimberly-Clark, GlaxoSmithKline, Schwarzkopf, 3М;

Бытовая химия: Reckitt Benckiser, Henkel;

Фармацевтика: GlaxoSmithKline, Reckitt Benckiser Healthcare;

Молочная продукция: Danone;

Профессиональные средства защиты и гигиены: Kimberly-Clark Professional.

В 2011 году компания вступила в новый этап развития, построен самый большой в Азербайджане молочный Завод Атена. Таким образом, Атропатена будет продолжать свою деятельность дистрибьютора являясь также местным производителем и экспортёром. Построенный по самым последним технологиям молочный завод «Атена» производит молоко, катык, айран, сметану и т.д.

 

Caspian Energy (CE): Г-н Расулов, за последний год ситуация на рынке изменилась. Снизились цены на нефть, что привело к девальвации национальной валюты. Как эта ситуация отразилась в производственной сфере, где представлена Ваша компания?

Председатель правления компании Atropatena Эльшад Расулов: В последние десятилетия мы жили в комфортных для бизнеса условиях. Никаких экономических всплесков и падений не было. Возможно, поэтому, мы не совсем были готовы к тому, что сейчас происходит. Это на самом деле урок и для бизнеса, поскольку следует создавать запас прочности для таких кризисных моментов. Бизнес в стране еще не успел накопить солидный опыт, но мы еще должны пройти этот этап, что усилит иммунную систему бизнеса, он станет более устойчивым.

Возвращаясь к Вашему вопросу, естественно, ситуация изменилась. Мы как импортеры с одной стороны, и как производители с другой стороны, очень сильно чувствуем влияние курсовой разницы на состояние бизнеса. Цены растут, потому что закупка в рамках импорта производится в иностранной валюте. Кроме того, многие составляющие для местного производства тоже включают импортные компоненты.

На самом деле, поднять цены не сложно, но и здесь нам надо многому учиться, поскольку следует учесть множество факторов: объем рынка, покупательскую способность, влияние повышения цен на объемы продаж. В зависимости от этого следует оптимизировать себестоимость продукции, учесть маржинальность, зависимость от импорта, такие параметры как ценообразование и объем рынка. Все эти параметры взаимосвязаны. Здесь следует подобрать оптимальное значение, чтобы управлять бизнесом. Если мы высоко поднимем цены, то потеряем объемы продаж. Это сложный вопрос. Каждый бизнес будет выбирать свое оптимальное решение. В данном случае следует разобраться, что является важным – сиюминутные интересы или перспектива. Сиюминутные интересы включают такую цену, сколько предприниматель должен заработать сегодня. Перспективные интересы учитывают заработок не в ежемесячном эквиваленте, а в годовом или другом исчислении. Как я отметил, каждый бизнес будет сам рассчитывать свои возможности.

  

Чем быстрее возвратность инвестиций, тем интереснее их вкладывать…

 

CE: Тем не менее, в стране проводятся реформы. Приняты решения на законодательном уровне для улучшения ведения бизнеса, рассматриваются вопросы налоговых преференций и т.д. Насколько это уже затронуло интересы бизнеса в производственной сфере?

Эльшад Расулов: Сегодня наше государство во главе с Президентом Ильхамом Алиевым очень заинтересовано, чтобы развивался реальный сектор экономики, особенно аграрный сектор, сектор переработки. Развитие этих секторов открывает дополнительные рабочие места и снижает зависимость от импорта. В этом направлении сейчас ведутся интенсивные работы. Работа ведется в законодательном порядке, рассматриваются направления для субсидирования. Особенно это касается экспортоориентированных секторов. На самом деле, это непростая задача, такие решения требуют времени для отдачи. Сейчас закладывается фундамент, чтобы в перспективе эти задачи были решены. Это большая поддержка для бизнеса. Если сейчас все эти вопросы будут решены, то и приток инвестиций в страну увеличится, и местное производство вырастет, что снизит зависимость от импорта, особенно в области продуктов питания. Всепогодные условия в Азербайджане позволяют, чтобы мы были независимы от импорта в области продуктов питания. Это очень актуальный сегодня вопрос.

 

CE: Какие задачи для Вас, как представителя бизнеса, наиболее актуальны? Какие предложения следует реализовать, чтобы решать вопросы в узкоспециализированном направлении?

Эльшад Расулов: Я бы не подошел к данному вопросу в узкоспециализированном направлении, наоборот. Сейчас в стране решаются основополагающие вопросы, чтобы создать наилучший инвестиционный климат, конкурентоспособный с соседними странами. Это очень важный и сложный вопрос. Если у нас будет лучший инвестиционный климат, чем в Грузии, РФ, Турции и т.д., сюда будут вкладываться инвестиции как местные, так и западные. Это концепция. Но для ее реализации следует решить много вопросов. Это вопросы и законодательного характера, и экономической поддержки, и дотационные вопросы. В этом направлении идут дискуссии в разных структурах. Здесь нужно найти оптимальное решение. Т.е. любой бизнесмен, инвестируя деньги в страну, считает возможности возврата этих инвестиций. Чем быстрее возвратность, тем ему интереснее их вкладывать. Я думаю это самый важный вопрос.

 

Самая важная часть импортной составляющей - кормовая база…

  

CE: Вы затронули важный вопрос о том, что определенную долю в продукции составляет импортная составляющая. Какая работа будет вестись, чтобы минимизировать импортную составляющую? Как Вы знаете, глава государства поставил задачу наращивать экспорт. Вы как производитель местной продукции, планируете в будущем наладить экспорт своей продукции?

Эльшад Расулов: Уйти полностью от импортной составляющей невозможно. Мы производим молочную продукцию и куриное мясо. В обоих случаях присутствует импортная составляющая. Самая важная часть импортной составляющей - кормовая база. По этому параметру, особенно в зимний период, мы полностью зависим от импорта. Если рассматривать молочную продукцию, то себестоимость от импорта сейчас зависит в пределах до 40%, а в производстве куриного мяса - более чем на 60%.

Курсовая разница напрямую села в себестоимость. Сейчас самая важная задача, решить этот вопрос. Вы спросите, каким образом? Путь прост, надо эти ингредиенты производить у нас в стране. Сюда входит соя, зерно и кукуруза. Все эти составляющие можно производить у нас в стране. Мы сейчас занимаемся этим направлением. Мы думаем, государство поддержит выделение земельного участка нашей компании. Затем мы сможем реализовать проект по производству эти ингредиентов внутри страны. Это первый вопрос.

Второй вопрос – упаковочное оборудование и материалы, что для нашего производства является импортной составляющей. Кроме того, мы импортируем лекарственные препараты, витамины и комплексные добавки для кормов. Эти составляющие мы, наверное, будем импортировать, но они составляют небольшую составляющую в себестоимости. Однако по остальным параметрам мы можем в течение трех лет создать местное производство и снизить зависимость от импорта. Соответственно снизить цены на рынке, причем иметь стабильные цены, не зависящие от импорта, и заниматься экспортом.

На самом деле уже есть реальные возможности для экспорта. Мы два года рассчитывали свои экспортные возможности, но наши предложения были дорогими. Теперь, когда наша валюта подешевела, открываются новые возможности для экспорта. Мы ведем переговоры по данному вопросу с разными покупателями. Сначала речь идет о молочной продукции, а затем можем заняться и поставками куриного мяса.

Мы изучаем рынки арабских стран, где мало производится молочной продукции. Кроме того, там имеется потенциальная покупательская способность. Рассматриваем рынок России, где также ощущается нехватка продуктов питания.

 

CE: Вы упомянули упаковочную составляющую. Ведутся ли работы в по импортозамещению?

Эльшад Расулов: По поводу упаковочной продукции. Это немного другой бизнес. На самом деле у нас в стране есть много направлений, но мы за всеми не можем угнаться и успеть. Скажем, если была бы компания, которая могла производить упаковочные материалы, мы пользовались бы ее продукцией. Мы даже можем подсказать какое оборудование и сырье следует закупать. У нас были мысли в прошлом году, но сейчас таких планов нет. Однако Вы знаете, в Азербайджане запустили проект для производства полиэтилена. Если в стране будут производиться гранулы, закупив определенное оборудование можно будет производить упаковочные материалы, это не сложно. Сейчас мы живём в таком веке, что производить не так сложно, самое сложное продавать. Нужен правильный маркетинг.

  

Мы не должны ущемлять интересы потребителей…

 

CE: Насколько удалось стабилизировать ценовой фактор, чтобы не потерять объемы продаж?

Эльшад Расулов: Я упомянул ряд факторов, которыми нужно управлять. Самый простой – поднять цену пропорционально росту себестоимости продукции. А готовы ли наши покупатели к этому? Если рассматривать опыт крупных корпораций, то они никогда не поднимут цены на 50%, потому что на первом месте для них стоят интересы потребителей. Мы не должны ущемлять интересы потребителей. Если мы повысим цены, у потребителя появится негативное отношение к данному бренду. Поэтому это постепенный процесс. Часть убытка мы берем на себя. Со временем, когда покупатели будут готовы в психологическом и материальном плане, и с увеличением их зарплаты, мы тоже шаг за шагом будем исправлять положение, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности нашего бизнеса.

 

CE: Насколько реальный сектор почувствовал снижение объема продаж?

Эльшад Расулов: В январе рынок и потребители были в шоке. Потребители боялись заходить в магазин и что-то покупать. До конца марта эта ситуация будет постепенно стабилизироваться.

 

CE: А в цифрах это как выражается?

Эльшад Расулов: По молочной продукции мы цены еще не подняли. Мы все эти затраты несем. По куриному мясу – аналогичное положение. С другой стороны мы очень сильно снижаем издержки. Но мы считаем в годовом исчислении, чтобы не терпеть большие убытки. Если 2016 год мы завершим без убытка, это очень хорошо. По поводу прибыли думать сейчас не приходится. Самое главное сохранить свою долю на рынке и не сильно потерять в финансовом плане. На первом месте для нас наши потребители, на втором – наша доля на рынке.

  

Продукция Atena воспринимается как качественная высокотехнологичная продукция

 

CE: Atena всегда удивляла обновлением продуктовой линейки… Куда будут направлены инвестиции в 2016 году?

Эльшад Расулов: И в молочном бизнесе и в области производства куриного мяса определенные обновления будут. Это не будут крупные инвестиции, в этом году таких планов нет. Но ожидается обновление производственной линейки. Это касается 5-6 новых молочных продуктов. В основном это коснется сырного ассортимента, приступим к производству фруктовых йогуртов, планируется ряд других новшеств.

 

CE: Вы на протяжении долгих лет занимаетесь дистрибьюторским бизнесом, представляете крупные компании на азербайджанском рынке. Как в целом Вы охарактеризуете ситуацию на дистрибьюторском рынке?

Эльшад Расулов: Если в стране что-то не производится, надо импортировать. 10-15 лет назад это было очень актуально. Импортировалась продукция, создавался рынок, доводился до какого-то объема, а затем рассматривалась возможность производства в стране. Мы сейчас находимся в фазе, когда рынок решает куда идти, поскольку импорт становится дорогим. Мы нашим производителям говорим о перспективе производства здесь, хотя год назад об этом не думали. Поэтому в начале нашей беседы я сказал, что если инвестиционный климат будет лучше, чем в соседних странах, то инвестиций будет все больше. У нас благоприятный инвестиционный климат создан, сейчас речь идет об его улучшении.

 

CE: Хотят Ваши партнеры вложить в Азербайджан посредством симбиоза с образовавшимся бизнесом?

Эльшад Расулов: Сейчас у всех на рынке выжидательная позиция. Все наблюдают за изменениями на рынке, ожидают долговременной стабилизации валютного коридора. Мы реально чувствуем, что происходит легализация бизнеса. Это очень важный параметр. Это позволит привлечь в страну еще больше западных бизнесменов.

На самом деле кризис открывает новые возможности. Т.е., если все правильно просчитать, то это реальные возможности. Сейчас нужно лучше управлять всеми ресурсами, и людскими, и финансовыми, и техническими. Нужно сокращать издержки. Помимо этого, появляются возможности для экспорта. А для того, чтобы реализовать эти возможности, нужно работать с кадрами. В этом году мы будем концентрировать свои усилия в этом направлении.

 

CE: Вы могли бы дать оценку деятельности компании за последний год? Насколько удачно «прижился» на рынке новый ассортимент продукции, насколько новая продуктовая линейка нравится покупателям?

Эльшад Расулов: 2015 год тоже был очень сложным годом. Девальвация, которая произошла в феврале, тоже отразилась на покупательской способности. Несмотря на это 2015 год мы закрыли неплохо. Рост был, особенно в сфере местного производства. В области импорта мы реально чувствуем сокращение доходов, поскольку цены импортной продукции выросли, соответственно потребители уходили в сторону местной продукции. Но это плюс для нас как местного производителя, поскольку мы сейчас лучше конкурируем с импортом. Скажем, год или два года назад нам было сложно, поскольку то, что мы производили, обходилось дорого. В этом смысле у нас тоже появились новые возможности, особенно в области производства молочных продуктов.

В целом, если рассматривать молочные продукты глобально, то в мире 98% молочной продукции на рынке - локальная продукция. У нас до сих пор импорт составляет свыше 15%. Главное в этой сфере свежесть продукта. Вы же не можете купить молочную продукцию 3-4 месячной давности. Чем свежее, тем лучше, сейчас наши потребители тоже это ценят. Скажем, несколько лет тому назад был некий барьер, говорили «если местный продукт, то он хуже». Всегда такой стереотип был. Сейчас мне кажется, что этот стереотип нами сломлен.

Мы уже 5 лет на рынке. Производя на самом деле хорошую продукцию по самым высоким стандартам, мы добились того, чтобы сейчас на местном рынке у нас сложился положительный имидж. То есть, когда мы говорим о продукции Atena, она воспринимается как качественная высокотехнологичная продукция.

 

Интервью подготовили Джейхун Байрамов и Эмиль Мамедов

 

Прочитано 1320 раз
POWERED BY ZEYNURBABAYEV