SEARCH MENU
Caspian Energy Journal Caspian European Club
CASPIAN ENERGY NEWS
Наиболее читаемое
Понедельник, 16 Октябрь 2017 17:30

Фарид Агаев: «Weir Oil & Gas задействована во всех основных нефтегазовых проектах Азербайджана» Избранное

Фарид Агаев: «Weir Oil & Gas задействована во всех основных нефтегазовых проектах Азербайджана»

 

Caspian Energy (CE): Г-н Агаев, с какого периода такой известный бренд, как Weir Oil & Gas представлен в Азербайджане? Удалось ли за истекший период времени охватить большой объем рынка?

Глава представительства Weir SOS Limited & Weir Solutions FZE в Азербайджане и Казахстане Фарид Агаев: Вы верно отметили, чтонаша компания давно закрепила за собой позицию ведущего бренда в сфере поставок нефтегазового оборудования. В Азербайджане мы представлены достаточный период времени - с 2008 года. Вот уже 9 лет в стране успешно функционирует официальное представительство Weir Oil & Gas. Занимаемся мы производством и поставками оборудования и запасных частей для предприятий нефтегазовой промышленности, а также сервисным обслуживанием. На сегодняшний день нам принадлежат 80% рынка. Секрет прост: с первых лет деятельности мы уверенно завоевали репутацию надежного партнера. Это касается и качества нашей продукции, которому доверяют не только гиганты нефтегазовой промышленности – наши постоянные клиенты, но и сами производители нефтегазоперерабатывающего оборудования.

 

CE: Понятно, что такой быстроразвивающийся рынок, как Азербайджан, не мог не вызвать интерес у The Weir Group. Тем не менее, почему именно Азербайджан?

Фарид Агаев: Когда крупные нефтегазовые компании пришли в Азербайджан, им нужен был надежный партнер, предоставляющий сервис по нарезке труб, а также весь спектр обслуживания насосов. The Weir Group – одна из лидирующих компаний мира, которая на протяжении вот уже 150 лет занимается производством и сервисным обслуживанием насосов для нефтяной и газовой промышленности. Поэтому их выбор был очевиден. Так в Азербайджане появилось представительство Weir Oil & Gas.

Компания инвестировала в представительство очень большую сумму. В страну были завезены самые современные станки и оборудование с тем, чтобы иностранные нефтегазовые компании, включая национальные, могли пользоваться оборудованием и сервисными услугами такого гиганта, как Weir Oil & Gas.

 

CE: Можете ли Вы назвать объем инвестиций в создание производственных мощностей в Азербайджане?

Фарид Агаев: Это коммерческая тайна. Но на самом деле объем капиталовложений очень велик. Достаточно упомянуть тот факт, что в 2015 году Weir Oil & Gas инвестировала огромную сумму в открытие собственного завода в Азербайджане. Многие станки были заменены новыми. Это – требование времени.

 

CE: Компания Weir Oil & Gas активно применяет в производстве инновации. Хотелось бы услышать об этом поподробнее.

Фарид Агаев: Weir Oil & Gas является первым производителем фонтанной арматуры в Азербайджане.

У нас единственный Machine shop, который имеет лицензии на всю линейку продукции. Наш завод оснащен станками, способными производить любое оборудование по желанию клиента. Возможно и изготовление оборудования по чертежам самого заказчика.

Сырье для производства продукции поставляется из-за рубежа, в частности, из Великобритании. При этом наши клиенты имеют право выбора, какое именно сырье будет использоваться в производстве заказа.

 

CE: С какими компаниями, помимо оператора основных нефтегазовых проектов, сотрудничает представительство Weir Oil & Gas в Азербайджане?

Фарид Агаев: У нас долгосрочный нефтяной контракт со всеми субподрядчиками компаний-операторов нефтяных проектов. В целом у нас насчитывается 78 клиентов. Поддержка клиентов осуществляется в режиме 24/7. То есть, поставкой и наладкой оборудования работа не заканчивается. Мы постоянно контактируем с нашими клиентами и стараемся оперативно решать все вопросы.   

 

CE: Основные проекты, в которых задействована компания.

Фарид Агаев: С компанией у нас заключен 5-летний контракт на нарезку труб и предоставление переводников.

Второй 5-летний контракт также заключен с целью  поддержки компании в моторном и насосном бизнесе. На данный момент шесть инженеров Weir постоянно проводят полную инспекцию насосов на платформах в Каспийском море и при необходимости осуществляют их ремонт.

Как видно, компания Weir Oil & Gas представлена во всех основных нефтегазовых проектах в Азербайджане, включая «Азери-Чираг-Гюнешли» (АЧГ) и «Шахдениз».

Одновременно у нас есть крупные контракты с национальными нефтегазовыми компаниями. Компании предоставляются, в том числе, услуги по обслуживанию насосного и моторного оборудования.

 

CE: В последнее время ситуация с мировыми ценами на нефть несколько улучшилась. Увеличился ли в связи с этим объем заказов?

Фарид Агаев: Несмотря на колебания мировых цен на нефть, компании, занимающиеся добычей нефти и газа, работают на перспективу. Многочисленные исследования показывают, что спрос на энергоносители будет только увеличиваться. Это – общемировая тенденция. И любая компания, ориентированная на долгосрочную прибыль, понимает необходимость использования качественного, хорошо зарекомендовавшего себя оборудования. Такое оборудование предлагает Weir Oil & Gas.

Должен отметить, что кризисные проявления, наблюдающиеся не только в Азербайджане – во всем мире, являются временными. В нашей компании хорошо понимают ситуацию на рынке. На данный момент у Weir Oil & Gas достаточно сил и возможностей для того, чтобы поддержать другие компании, понять их потребности. И если брать рыночную стоимость нашего оборудования, то необходимо отметить доступность наших цен для клиентов. Кроме того, мы, понимая проблемы клиентов, готовы идти на уступки.

 

CE: А как решается вопрос конкуренции?

Фарид Агаев: Компания Weir Oil & Gas представлена в Азербайджане достаточно долгий период времени. Помимо продукции, мы славимся еще и качеством сервиса, высококвалифицированными специалистами. Можно с уверенностью сказать, что самые сильные специалисты в своей сфере работают в Weir Oil & Gas. Наш основной девиз – качество.

Мы также руководствуемся таким принципом, как понимание клиента, а также поддержка каждого клиента, вне зависимости от того, какую позицию он занимает на рынке. Мы стараемся приходить к заказчикам с инновациями с тем, чтобы их бизнес процветал, приносил пользу не только им самим, но и экономике страны в целом.   

Если посмотреть, как работают некоторые компании, то можно увидеть, что их бизнес построен на принципе поставок продукции из-за рубежа. Другое дело - Weir Oil & Gas, имеющая собственный Machine shop и производящая продукцию непосредственно на территории страны. Тем самым мы избегаем расходов на транспортировку, растаможку и пр. Поэтому оборудование, предлагаемое Weir Oil & Gas, в сумме обходится заказчикам дешевле.

Кроме того, мы активно работаем в направлении снижения объема затрат. Каждая позиция тщательно анализируется. Это делается для снижения стоимости продукции и сервиса для заказчиков.

В Weir Oil & Gas стараются также прогнозировать ситуацию в компаниях-заказчиках. От этого напрямую зависит успех нашего бизнеса и бизнеса наших клиентов, ситуация на рынке в целом.

Отмечу, что в настоящее время Weir Oil & Gas активно инвестирует в покупку других компаний. 9 месяцев назад была завершена сделка по приобретению одного из крупных производителей фонтанной арматуры. Это далеко не последнее приобретение. Компания намерена развиваться и далее, она продолжит экспансию с целью укрепления своих позиций.   

Сегодня Weir Oil & Gas в Азербайджане - динамично развивающаяся компания с огромным опытом работы. Наши специалисты опираются на передовые технологии, опыт своих иностранных коллег. Девиз компании – «Quality, Support & Safety». Действительно, наше оборудование самое качественное. За столько лет работы не было никаких нареканий.

Безусловно, конкуренция на рынке существует, и это положительный фактор, способствующий дальнейшему совершенствованию и росту компании.

 

CE: В каких странах региона, помимо Азербайджана и Казахстана, представлена Weir Oil & Gas? Есть ли планы по освоению новых рынков?  

Фарид Агаев: Есть. Мы планируем освоить рынки других стран СНГ и активно работаем в этом направлении. 

 

CE: Налажен ли экспорт продукции?

Фарид Агаев: Экспорт есть, но его объемы невелики.

Должен отметить, что Weir Oil & Gas ориентирована в основном на местный рынок. Мы стараемся покрыть весь имеющийся спрос на соответствующую продукцию.

99% работников нашей компании являются гражданами Азербайджана. Мы стараемся локализировать компанию. Более того, нами осуществляется подготовка будущих специалистов. Им передается весь ценный опыт Weir Oil & Gas с тем, чтобы они могли в дальнейшем способствовать развитию нефтегазовой промышлености Азербайджана.      

Кроме того, наша компания участвует во всех тендерах, во всех новых проектах, в которых участвует наша страна.

 

Благодарим Вас за интервью

 

Caspian Energy

Прочитано 274 раз
POWERED BY ZEYNURBABAYEV