SEARCH MENU
Caspian Energy Journal Caspian European Club
CASPIAN ENERGY NEWS
Наиболее читаемое
Четверг, 15 Октябрь 2015 12:00

Мы думаем о самом ценном, что есть в этой жизни – о жизни человека - Эльвин Байрамов

Мы думаем о самом ценном, что есть в этой жизни – о жизни человека -  Эльвин Байрамов

Caspian Energy CEO: На протяжении скольких лет осуществляет свою деятельность компания на азербайджанском рынке?

 Генеральный директор ЗАО «Восток-Сервис Баку» Эльвин Байрамов: Давайте начнем с истории создания компании. Группа компаний «Восток-Сервис» была образована в 1992 году в городе Москва, и центральный офис Восток Сервис до сих пор расположен в Москве. В Баку компания начала свою деятельность с 2006 года и по сегодняшний день предоставляет услуги в направлении спецодежды, средств индивидуальной защиты, сопутствующих товаров и услуг и т.д.

 

CEO: Какими Вы видите перспективы развития ЗАО «Восток-Сервис»?

Эльвин Байрамов: Вотуже 23 года назад мы начали дело, которым успешно занимаемся и по сегодняшний день, создаем средства безопасности труда, защищающие работников на производстве. Мы рады, когда узнаем, что продукция «Восток-Сервис» нужна и полезна и очень много делаем для того, чтобы она помогала людям в работе. Понимание того, что наша спецодежда, спецобувь и средства защиты востребованы, вдохновляет нас на новые изобретения и поиск самых лучших эффективных решений. Именно пожелания и потребности наших клиентов лежат в основе инновационной мысли. Это своего рода философия группы компаний «Восток-Сервис». На сегодняшний день она охватывает все стороны жизни. Мы с помощью своего бизнеса думаем о самом ценном, что есть в этой жизни – о жизни человека. Таким образом, по максимуму делаем безопасным его труд на рабочем месте. Здоровье человека это тот фактор, который помогает ему в повседневной жизни. Так, если у человека отсутствует хоть какой-то рецептор вкуса, мир уже кажется ему каким-то неполноценным. То есть все наши органы важны для того, чтобы у нас была возможность жить полноценно. И мы очень рады, что та продукция, которую производит «Восток-Сервис» играет в этом большую роль. Это очень важно, когда именно простые люди, работники на своем рабочем месте, пользуясь нашей продукцией, сохраняют свою жизнь и здоровье. В основе нашей философии заложены именно такие ценности, как охрана человека, его жизни и способностей.

 

CEO: Какие достижения были достигнуты компанией на протяжении своей деятельности? И какие цели поставлены на 2016 год?

Эльвин Байрамов: Хочу отметить, что на сегодняшний день у группы компаний «Восток-Сервис» 120 филиалов и представительств в 170 городах с численностью населения более 100 тыс. человек. Вы видели наш шоурум, который является наверно одним из самых целенаправленных, и не побоюсь этого слова, самым красивым в области спецодежды в нашем городе. Таких шоурумов у группы компаний «Восток-Сервис» уже 260. На сегодняшний день у нас имеется 8 швейных фабрик, 4 обувные фабрики, которые действуют на территории России, Беларуси, Венгрии и Италии. Наше производство оснащено оборудованием мировых производителей Gerber, Desma, FAF, Jacky и соответственно наши представительства работают в России, Беларуси, Азербайджане, Казахстане, Украине, Грузии, Чехии, Словакии, Венгрии, Румынии, Польше, Германии, Италии, Бельгии, Дании, Индии, Турции и Китае. Следует подчеркнуть, что «Восток-Сервис» на сегодняшний день это действительно мировой бренд. Мы предоставляем большой спектр услуг и не зря компания называется «Восток-Сервис», потому что помимо производства и предоставления этого товара, есть еще сервис по его поддержанию. Начиная от химчистки той одежды, которую мы представляем, потому что, как известно, одежда в большей степени портится не столько на рабочем месте, сколько во время ее стирки. Любой человек, как обыватель знает, если правильно стирать одежду, то она сохраняет свои качества. Кроме того, у «Восток-Сервис» есть свои бренды и их не мало. К примеру есть бренд «ЗЕВС» для защиты при сварке, «Восточные тигры» - производство перчаток, «ТОФФ», «СПИРОТЕК», «I-SPEСTOR», «СПЕЦ», «МОНБЛАН», «ТРЕЙЛ» и т.д. Также имеется известная фирма «Cerva», которая является собственностью группы компаний «Восток-Сервис». Она производит линейку спецодежды, обуви и много чего другого. Центральный офис «Cerva» находится в Праге.

Таким образом, «Восток-Сервис Баку», это единственный представитель группы компаний «Восток-Сервис» в Азербайджане и мы предоставляем все, что может представить «Восток-Сервис».

Помимо всего прочего есть итальянская обувная фабрика «Panda Sport Srl.», которая тоже напрямую является нашим детищем.

Если вы посмотрите наш каталог, то увидите, что две страницы «Наши бренды» и «Наши партнеры» расположены фактически рядом. То есть с основными производителями мирового уровня 3M, Ansell, UVEX, Honeywell, Deb-STOKO, Du Pont, JSP, MSA, NOKIAN, Scott и т.д. мы в буквальном смысле работаем бок о бок. Таким образом, конкуренции как таковой между нами нет, мы просто взаимодополняем друг друга. Вряд ли в каталоге, какой-либо компании вы сможете увидеть бренды и названия их конкурентов. А в нашем каталоге они представлены на ведущих позициях, а не где-то на задворках. И с помощью этих партнеров, группе компаний «Восток-Сервис» удается полностью представить и охватить все потребности клиента. Что касается перспектив, начиная практически с прошлого года и по сегодняшний день, в экономике Азербайджана произошел определенный спад. Это закономерный процесс, потому что в Азербайджане на сегодняшний день проводится очень большая работа в целях развития ненефтяного сектора. Но следует отметить, что его мы начали развивать относительно недавно, если посмотреть в амплуа мировой экономической истории, европейской, всему этому порядка около 10 лет, плюс минус год-два. Политика со стороны государства очень правильная, но для всего этого нужно время. Соответственно больше времени требуется даже не для того, чтобы закупить какое-то оборудование, привезти и настроить здесь, а больше времени требуется для воспитания квалифицированной силы работников. Это касается как простых рабочих, так и людей, которые осуществляют менеджмент этих компаний. Естественно немного сложно конкурировать с теми же итальянцами, турками или кем-то еще, у кого эта история взаимоотношений исчисляется десятками и сотнями лет. Конечно же, для всего этого нужно время. Но Азербайджан, на протяжении всего времени показывает удивительные темпы роста своей экономики благодаря грамотной и очень взвешенной политике руководства страны во главе с Президентом  Ильхамом Алиевым. Соответственно это уже начало получать определенные результаты, и я просто уверен, что в будущем наши надежды будут оправданы.

Ближайшие год-два могут быть немного сложными, поскольку, к сожалению, у нас многое закреплено на отношениях цены на нефть ко всему остальному, но мы постепенно от этого уходим. Как говорится, нет худа без добра. Именно эта ситуация и заставляет работать более грамотней, оптимизировать определенные наши расходы и придумывать новые грамотные подходы для осуществления задач, которые стоят перед нами. Поэтому мы со своей стороны тоже трансформируемся, развиваемся, и честно говоря, на будущее смотрим с большим оптимизмом, потому что умирает неграмотный бизнес. Вы прекрасно знаете, что в Китае и ряде других стран имеется очень много некачественной продукции и соответственно там в первую очередь стоит прерогатива низкой цены. И некоторые скажем так, «не до конца понимающие ситуацию» товарищи, привозят эти некачественные товары, предлагают их на рынке соответственно за более низкую цену и т.д. Почему я говорю «не понимающие ситуацию», потому что они не понимают, что все товары, которые привозятся сюда в этом направлении, должны защищать жизнь человека. А сложно говорить о том чтобы, некачественный товар смог защитить человеческую жизнь. Будь то каска, перчатки или какая-либо другая спецодежда или средство индивидуальной защиты. Поэтому, некоторое время назад, мы представляли нашу качественную продукцию и объясняли клиентам следующий фактор: Если вы покупаете перчатки на каждый день, к примеру за 50 копеек на общем рынке, мы в свою очередь предлагаем вам перчатки за 1 манат 30 копеек, которые будут служить 4-5 дней. А теперь проведите калькуляцию, сколько тратите в неделю 2 маната, или 3 маната. Таким образом, вы в выигрыше на один манат, а в год это делает 54 маната. Есть компании, где количество сотрудников переваливает за несколько тысяч. Далее простая арифметика.

Ну и помимо этого самое главное это здоровье того же работника. И вот что радует, именно сейчас мы чувствуем, что люди начали более внимательно изучать определенный момент. Допустим, есть какая-то обувь на рынке некачественная, не буду называть страну производителя, которая стоит например 25 манатов, а мы предлагаем аналог той же обуви третьей степени защиты RAVEN. Для конечного покупателя она обходится в 27-28 манатов, то есть до 30 манат в зависимости от степени защиты. Да есть разница в 1-2 маната. Но с другой стороны некоторые покупают обувь и буквально через месяц-полтора рабочие жалуются на то, что обувь пропускает воду и т.д., мы же даем гарантию на полгода-год. Таким образом, или руководителю нужно покупать три пары такой обуви, или одну обувь, заплатив чуть больше. Мы не предлагаем, то, что предлагают другие за 25, 50 или 60. Тут вспоминается старая добрая поговорка: «Я ведь не так богат, чтобы покупать дешевые вещи». Эта ситуация влияет именно на формирование нового мышления как руководителей, так и работников. Я думаю, что именно в таком аспекте мы придем к правильным решениям на будущее.

 

CEO: Вы упомянули о квалифицированной рабочей силе, а каким фактором руководствуетесь Вы, при отборе сотрудников?

Эльвин Байрамов: На сегодняшний день, как и во всех других сферах, это абсолютно нормальный процесс, если кто-то ожидает, что в течение очень короткого времени можно кого-то чему-то научить. Я просто приведу маленький пример. Когда педагоги занимаются маленькими детьми, которым 2-3 годика, особенно если это какие-то проблемные дети, чуть позже они начинают разговаривать, и педагоги обращают внимание не только на его речь. Идут специальные уроки моторики рук, момента того, как эти маленькие детишки слышат и прочее. Именно в совокупности эта педагогика через определенное время начинает давать результаты. Образно говоря из человека, который пришел из института и, если он еще там и хорошо учился, вполне возможно воспитать хорошего квалифицированного кадра, поскольку процесс обучения в институте очень важен. Он закладывает фундамент общего мировоззрения этого молодого человека или девушки. И после того, как он приходит к нам, его обучение занимает дополнительно года два-три. Но мы на этом не останавливаемся и фактически, каждую неделю проводим видео-мосты с нашим головным офисом, который проводит определенное обучение. 19 мая текущего года в отеле Park Inn совместно с Министерством труда и соцзащиты населения Азербайджана был проведен форум. На него были приглашены 7 сотрудников из центрального офиса, product-менеджеров, которые выступали перед нашими гостями. Там были представители от 100 компаний, осуществляющих свою деятельность в Азербайджане в нефтегазовом, строительном и других секторах. Они рассказали о нововведениях по производству средств индивидуальной защиты и спецодежды. Соответственно обучался и наш персонал, и представители всех этих компаний. Процесс обучения должен быть постоянным и не должен останавливаться, в противном случае это остановит работу всей компании. Именно по этой причине мы уделяем этому вопросу отдельное внимание, даже когда предоставляем услуги клиентам, которые приходят к нам, и это нормально. Некоторые компании, особенно молодые, которые относительно недавно на рынке, считают, что нужно одеть сотрудника, но не могут до конца понять, почему на него нужно надеть комбинезон, а не костюм или наоборот. Какой степени защиты нужен ему респиратор, каска или обувь. И вот здесь наши сотрудники начинают им объяснять, а чтобы уметь объяснять, им самим нужно обучаться, чем в принципе мы и занимаемся.

 

CEO: Говоря о сегодняшней ситуации на рынке, повлияло ли это на деятельность компании и осуществление различных проектов?

Эльвин Байрамов: На определенные моменты, конечно же, повлияло. Повлияло потому, что до сегодняшнего дня и в ближайшие еще несколько лет Азербайджан все-таки будет зависеть от нефтяного фактора. Несмотря на все те усилия, которые предпринимает государство, нужно время, чтобы определенные направления производства встали на ноги. Нужно время для того, чтобы менеджмент этих новых компаний, который уже существует или только начинают свою деятельность,  научился жить именно в конкурентной среде. Потому что до нас уже очень многое придумано, очень многое работает, и мы появляемся на новых рынках, а я сейчас говорю не только о рынке Азербайджана, но и о рынках зарубежных стран. На этих рынках нужно представлять качественный товар по конкурентоспособной цене. Но это не все. Эту работу должны осуществлять менеджеры, которые могут в этой совокупности представить на новом рынке товар «Made in Azerbaijan» и соответственно уметь вести переговоры, знать логистику, знать процесс образования цен и т.д.

Многие компании начинают расти именно в тот момент, когда все очень сложно. На сегодняшний день сложности есть, но именно они являются залогом будущего успеха местных компаний. Все мы знаем, что в начале 2016 года по отношению к Ирану отменяются санкции, Иран становится очень интересным и перспективным рынком. Соответственно очень многие компании, особенно нефтяные уже сейчас выстроились в ряд. Это официальная информация со стороны иранского государства. По их заявлениям в ближайшие годы им нужно порядка 187 млрд. долларов инвестиций. То есть это в принципе охватывает очень многое, поскольку у нефтяного сектора есть попутные сектора, которые помогают этой самой добыче. Если говорить о нашем бизнесе, то соответственно эта спецодежда. Скажу даже больше, компания Восток Сервис на сегодняшний день проводит определенные переговоры с нашими азербайджанскими компаниями по поводу того, чтобы в тандеме заходить на новые рынки и осваивать их именно как продукты «Made in Azerbaijan».

 

CEO: Что Вас привело в компанию «Восток-Сервис»?

Эльвин Байрамов: Последние 12 лет своей жизни я входил в топ-менеджмент определенных компаний, возглавлял эти компании и очень часто они соприкасались с нефтегазовым сектором, ну и соответственно приходилось пользоваться услугами компаний, которые представляют сектор специальной одежды и СИЗ. Но выступал я именно в качестве покупателя этой одежды для своих сотрудников. И честно говоря, всегда обращал внимание и на качество, поскольку для меня жизнь моего сотрудника всегда была приоритетной. Кроме того, я учитывал политику, которую проводит государство в отношении азербайджанской семьи. У нас есть ценности, которые мы нигде не можем встретить - ни в Европе, ни в странах СНГ, ни в Азии. Азербайджанская семья это очень интересный институт. Ну и соответственно работающий у меня сотрудник тоже является ячейкой какой-то семьи. А обычно азербайджанские семьи бывают немалочисленны.

В прошлом году мне поступило предложение от группы компаний «Восток-Сервис» по поводу того, что они хотят провести определенные реорганизации. Они хотят еще больше и лучше работать в Азербайджане, мне это предложение показалось интересным. На начальном этапе были определенные сложности, но мы их преодолели, провели реорганизацию. 3 апреля у нас было открытие шоурума. Нам удалось объединить три в одном - складские помещения, шоурум и офис, т.е. создать единый полноценный организм. На сегодняшний день я со своими коллегами из нашей команды осуществляем успешное развитие «Восток-Сервис Баку».

 

CEO: Находите ли Вы время для отдыха? Чем занимаетесь в свободное время?

Эльвин Байрамов: Да конечно нахожу время. Обожаю заниматься двумя вещами в своей жизни - спортом и своей семьей. Два раза в неделю я играю в футбол. Это наша давняя традиция вместе с друзьями. Мы играем с друзьями в футбол, плюс есть хорошие друзья среди футболистов, которые до сегодняшнего дня играют в наших сборных по футзалу, пляжному футболу, и некоторые даже играют в большом футболе за национальную сборную. В каждый понедельник и четверг мы собираемся вместе и играем, обсуждаем все, что творится в нашем футболе и т.д. А второе направление это, конечно же, семья. У меня четверо детей и я обожаю проводить время со своим детьми.

 

 

CEO: Любите ли путешествовать? В каких странах удалось побывать и какие еще хотелось бы посетить?

Эльвин Байрамов: Скажем так, побывать удалось в принципе во всех частях света. И я хочу сказать, что дело даже не в том, что мне на сегодняшний день 40 лет и с возрастом тянет на родину. Все мы знаем про Швейцарию и Альпы. Но самое замечательное это когда ты находишь эту Швейцарию не где-то после нескольких часов перелета, а когда ты проезжаешь буквально 100-200 км и видя природу Азербайджана понимаешь - вот она эта Швейцария. Жизнь очень скоротечна и очень много чего в ней происходит, и все меньше времени остается на поездки куда-то. Здесь, в Азербайджане, конечно же, все удобней.

И для семьи ничего не жалко, ведь мы для нее и работаем. Но просто хочется, тратя какие-то средства, которые удалось заработать, получать в ответ тот сервис, на который ты рассчитываешь. То есть, если отель четырехзвездочный, то и получать сервис хотя бы на 4 звезды.

 

CEO: Как Вы оцениваете деятельность CaspianEuropeanClub?

Эльвин Байрамов: С Caspian European Club знаком и дружу очень давно, буквально с 2006 года. На тот момент я возглавлял компанию, которая является субподрядчиком британской компании. Тогда же я и познакомился с руководством вашего клуба. Я считаю, что команда Caspian European Club проводит очень большую работу, я надеюсь на то, что все те компании, которые представлены в этом клубе до конца понимают, насколько это сложно, но в тоже время насколько легко это преподносится для членов этого клуба. И организация этих встреч, основной формат клуба заключается в том, чтобы организовать встречи между бизнесом и государством. Накапливается очень много вопросов и это великолепная возможность, когда тет-а-тет можно задать вопросы чиновнику, до которого по-другому очень сложно достучаться. Но самое главное, что в  рамках Caspian European Club выстроена такая линия, что можно не просто задать вопрос, но и  получить ответы на интересующие вопросы. Огромное ему спасибо, что он создает момент именно для каких-то наболевших проблем или вопросов, которые требуют своего сиюминутного решения. Как мы с вами знаем помимо общих встреч, у каждой компании есть куратор, и с помощью этого куратора в принципе можно добиться встречи с любым чиновником. Насколько я знаю, в Азербайджане как минимум нет ни одного такого клуба, который мог бы организовывать такого рода встречи. Ну и самое главное – это то, что уделяется большое внимание во время принятия в члены этого клуба. То есть не все компании принимаются в клуб, проводится определенный анализ, чем занимается и насколько прозрачная компания. И отдельное место занимает, конечно, годичное награждение определенных компаний. Проводятся определенные опросы, участвуют члены клуба, руководители отдельных подразделений, и с помощью этого бывает понятно, какая компания в каком направлении заняла свое достойное место и была награждена.

 

CEO: Хотели бы еще что-нибудь добавить?

Эльвин Байрамов: В принципе я считаю, что все всегда зависит от человека, я лично никогда себя не разделял и не отделял от своей команды. Потому что один человек сам не сможет достичь столько, сколько он достигнет со своей командой. Я рад, что работаю с нашей командой, и я более чем уверен, что именно совместно нам удастся достичь еще больших высот. Этому способствуют направляющие факторы. Во-первых, то государство, в котором мы живем. Я горжусь своей страной - Азербайджаном, я горжусь тем, что я азербайджанец. Во-вторых, глава государства, который возглавляет эту Республику. Порой за рубежом на определенных встречах просто рассказываешь о Родине и иностранцы удивляются, с какой гордостью рассказываешь о своей стране, о своем Президенте, об Общенациональном лидере.

Приведу маленький пример. У нас есть партнер в Украине. Во время встреч я рассказывал про нашего Общенационального лидера, на постсоветском пространстве как минимум его все знали. И вот буквально недавно он приехал, мы созвонились и увиделись. После определенной беседы он меня попросил отвести его на могилу Гейдара Алиева. Я, конечно же, поинтересовался, с чего он выразил такое желание, на что он ответил: раньше этого не понимал, но сейчас, после тех событий, которые начали происходить в Украине, он осознал масштабы этого человека. Он сказал, что им в Украине такого человека не хватает, его просто нет. А нам, соответственно со всем этим повезло. Помимо этого у нас великолепные законы. Я имею ввиду и те законы, которые поддерживают развитие бизнеса. Создание определенных технопарков с налоговыми и таможенными льготами и т.д.

Помимо этого, у нас сейчас растет прекрасное молодое поколение, которое получает хорошее обучение как здесь, так и с помощью государства за границей. Сегодня Азербайджаном мы гордимся, и не только потому, что мы азербайджанцы, а достигнутыми успехами. Мы видим как сюда приезжают иностранцы и с восхищением смотрят на город Баку. А сейчас не только на Баку, наши регионы развиваются, и как не парадоксально, несмотря на сложные ситуации, развитие не останавливается. Впереди есть большие цели. И я думаю, что в этой среде наша компания и наше государство продолжит стремительно развиваться.

 

Благодарим Вас за интервью

 

Прочитано 2390 раз
POWERED BY ZEYNURBABAYEV